便利店货架如何陈列商品

　　便利店货架如何陈列商品？良好的商品陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助零售部门实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。但面对繁多的陈列要求和品种，老板们往往难以记忆和掌握。故将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜，并通过图解的形式方便各位老板掌握和实际运用。

　　1、门店陈列四分开

　　对有单独陈列要求的商品，应遵循上级部门的要求，设立专柜专区、单独特殊陈列。

　　2、整齐洁净是基础

　　无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。

　　3、四项评价有原则

　　陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价，即V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯；D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。

　　4．不断创新五要素

　　任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。

　　5．纵向陈列区分组

　　纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。如下图：

　　6、上轻下重要记住

　　陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品；中层适合较轻、体积稍大的商品；下层适合较重、体积大和易碎的商品，如下图所示：

　　7、商品摆放得整齐

　　商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店整体形象。如下图：

　　8、靠前陈列排面足

　　与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。

　　9、显而易见好查找

　　陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

　　10、伸手可取最高度

　　与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

　　11、正面朝外勿倒置

　　商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关，更是门店基础管理水平的体现。

　　12、价签对应商品处

　　价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。

　　13、能竖不躺上下齐

　　能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，能增大陈列视线面积，提升产品的关注。

　　14、左低右高价格组

　　一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、 中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

　　15、黄金位置放重点

　　在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

　　16、品牌商品不遮住

　　品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

　　17、分类集中创主题

　　主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据零售药店自身商品分类的情况进行主题划分，特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。

　　18、关联陈列好服务

　　零售部门应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

　　19、先进先出少效期

　　为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

　　20、货位固定不疏忽

　　要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，零售药店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。

　　21、特色商品做端头

　　除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新特商品等，在符合管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。